首先是打江山和守江山的命题。

都说创新者是勇敢的，跟随者是明智的。太多的创新者到头来并没有成为真正的市场霸主，当步步高在享受VCD市场这块大饼时，有多少人还记得VCD的发明者万燕呢？对于资源有限的弱势品牌而言，发动一场战略意义的进攻战显然是冒着极大的风险的。

其一是后续资源能否接力；mingzhan88.com

其二是遭遇强敌时能否有足够的对抗力。

所以在战争发动之初，一定要想好后续的能量如何积聚，如何保持持续的爆发。

所以竭尽所能地建立壁垒就成了整个战略目标的一部分：

（1）GMP车间——药品级的生产技术壁垒；

（2）通过申请雅客获得了中国营养学会认证——权威机构保证；

（3）通过邀请世界上最权威的糖果研究机构——D&F及世界最权威的糖果巧克力大师——伊万•法比瑞共同合作，以专业的产品设计，确保了雅客V9的品质与功能——专利壁垒；

（4）V9名字独占品类——消费者心理壁垒；

（5）V9一系列抢占资源的营销行为形成的市场壁垒；

（6）申请糖果业唯一一个保健食品批号，很难，但也是很重要的身份壁垒之一。后来的事实表明，这些壁垒的建立在客观上阻挡了竞争对手的跟进，为雅客V9的先期市场推广赢得了宝贵的时间与空间，最终帮助雅客V9完成了维生素糖果领袖品牌的占位。

雅客V＝创新＋运动＋健康

我们希望从一开始就让雅客V9具有一种与众不同的形象与气质，首先要找出雅客V9的品牌定位与品牌调性。雅客V9的命名构成是主品牌（雅客）＋副品牌（V9），它仍是属于雅客食品家族的一员。所以品牌内核的挖掘是从雅客食品开始的。

雅客食品是怎样一个品牌呢？下面这些“第一”可以帮助我们找出雅客的品牌核心价值：

第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室。

第一颗中国夹心太妃糖。

第一块伯尔涂层巧克力。

第一个成为（也是唯一一个）获得中国消费者协会“315标志产品”认证的糖果企业。

第一个与D&F技术合作的糖果企业，成果为含9种维生素的糖果。

中国糖果界的第一个中国奥委会赞助商。

并冀望在第一时间与国际糖果巧克力生产新科技同步。

我们发现三个与雅客V9相关的重要价值所在：

“第一”——创新精神；

奥运赞助——运动精神；

维生素——健康要素；

创新＋运动＋健康＝雅客V9

一个“总想走在前面”的雅客V9出现在我们面前，它带着与生俱来的领袖气质。

雅客V9的品牌定位与品牌调性也已然呈现：

雅客V9是一种具创新精神、充满运动活力、为身体补充维生素的健康糖果。

雅客V9的品牌传播亦将围绕“创新、运动、健康维生素”展开。

为了体现雅客V9的健康感，我们专门设计了飘舞的V和9色彩虹带构成的9的视觉组合，整个元素充满青春活力，仿佛维生素带来的新鲜动力源源不断地注入生命体。

为了体现雅客V9的运动精神，我们设计了水果与球类融合的主视觉元素，比如橙子篮球、柠檬橄榄球、橙子足球、橙子垒球、橙子排球等。围绕着水果球舞蹈的火焰，则体现了雅客V9源源不断的创新精神和顽强的生命力。

橙黄与鲜红同台演出的主色调令整个视觉表现灿烂而响亮。

这些视觉元素广泛运用于雅客V9的包装、以及路牌、灯箱、跳跳卡、吊吊牌等所有平面宣传物料。

尤其当各种水果球缤纷绚丽地吊在空中招摇过市时，那真是一种奇特的视觉盛宴。

想吃维生素糖果的，就快跟上吧。

周迅要加盟雅客V的啦啦队了

为雅客V9寻找一个合适的形象代言人一直是“雅客”和叶茂中营销策划机构探讨的课题。

在明星代言成风的今天，走明星线路实在是让人又爱又恨：操作得当，借明星之力一夜成名；操作不当，借不到力不说，还要无端惹一些负作用，所以用明星一定要特别小心。

我们相信雅客V9本身就是一颗明星，其形象代言人必须跟雅客V9有某些共通之处：健康、活力、明星特质。而且我们希望把雅客V9做成有一点运动感觉的。因为中国正在进入一个体育时代，2004年的雅典奥运会，以及北京的2008年，我们希望从现在开始就把体育精神融到里面去，赋予它一种运动感、活力感。一轮搜索之后，雅客将目标锁定周迅和徐静蕾。又经过几轮测试，数据显示古怪精灵活力十足的周迅比邻家女孩徐静蕾更贴近雅客V9的感觉。最后雅客V9尊重大多数消费者的意见，形象代言人选择了周迅。

广告片创意非常单纯：新鲜而灿烂的阳光中，周迅奔跑在都市的大街小巷，吸引众多追随者，形成奔跑的奇观，而原因，则由雅客V9引发。

这支广告片的目的是强力抢占维生素糖果的概念，并引领扩大整个维生素糖果市场。以本年度具有创意精神的糖果切入，用基本利益点两粒雅客V9，补充每日所需9种维生素来支持中心内容，最后让周迅用一句号召式的话语：“想吃维生素糖果的，就快跟上吧！”自然而然不露痕迹地将雅客V9定位于维生素糖果行业领袖，又巧妙地完成了该角色概念的传播。

这是一支非常有冲击力的广告片创意，但是执行起来难度非常之大。盛夏的太阳考验且不去说，光是场景的转换与控制就令我们大费周章，出动了一个排的维护警察，又是封路，又是开道，声势浩大。而1000名群众演员的调度更是影片执行的一大挑战。但是一个大品牌的建树是每一个环节都不能输的，否则极易功亏一篑。无论多难，我们都要坚持到底，不能有一点马虎。

从事广告业20多年，我们接触过很多非常棒的客户，但也碰到过许多非常可惜的客户，因为某些环节的要求不能坚持，结果损害了品牌的成长。幸好雅客和我们对品牌建树有着同样的坚持，所以雅客V9传播要求的每一个细节，我们都为雅客V9做到了。特别令人敬佩的是，雅客食品项目组一行自始至终一直跟我们的制作组并肩作战，并且提了很多建设性意见，无论多艰苦的条件，多艰难的考验，没有一个逃兵。

为了让雅客更容易记忆，我们特别设计了一个特殊的声音识别，非常非常可爱的“雅客”发音，配合特别的音效，让人一听就记忆深刻，难以忘怀。

我们带着广告片去雅客提案，下午四点，正是情绪最易犯困的低潮时分。但是广告片一播，大家的情绪一下就被激活了，雅客老总陈天奖更是激情流露。这种情绪一直高昂到晚上八点，在雅客食品全国营销人员会议上我们的广告片再次提案。刚刚播放第一遍，全场“哗”地就响起一片掌声，足足持续了5分钟，所有人的情绪都被调动起来。营销人员一致公认：雅客V9的广告片是所有糖果广告中最具冲击力与感染力的。这样的评价，真是太激动人心了！