“朵唯为什么一上市就能取得很好的销售业绩？我认为最关键的就是叶茂中策划机构帮我们发现了女性手机这一市场空白。可以说，女性手机是最适合朵唯品牌发展的市场机会点。”《商道》栏目采访朵唯董事长何明寿先生时，何董事长一再强调。

的确，如果从市场营销的产品、价格、渠道、促销等各个要素来看，朵唯都无法与诺基亚、三星等品牌相比，甚至与联想、金立等国产品牌都有非常大的差距。“朵唯”是一个新品牌，没有品牌积淀，企业在运营朵唯品牌之前也没有手机生产制造经验，更没有什么核心技术，只是在渠道运营上有一些基础，但和领先品牌相比也没有优势可言。但就是在营销能力全面落后的情况下，朵唯能得到快速成长，其关键正是因为发现并抓住了女性手机这样一个市场机会。

当然，在这里并不是说市场营销不重要，但我们也要清醒地认识到我们现在所掌握和学习的市场营销基本上是国际品牌以往的经验和知识，我们很多的企业家和营销人员都是通过阅读从国外翻译过来的营销书籍，才逐步弄明白什么叫营销，什么叫销售，什么叫促销。也就是说我们现在是要和师父同台比武，师父比徒弟有能耐是必然的。如果和国际品牌在市场营销上做正面的博弈，不说必然失败，但失败的可能性也会非常大。

对于市场营销的学习很重要，但这绝非关键所在。中国企业在面对竞争对手特别是强大的国际品牌时，必须发挥我们自己的优势，这个优势是什么？古人说决定战争胜负的是“天时、地利、人和”，那在品牌竞争中的体现应该就是对市场机会的洞察，因为我们更熟悉中国市场、更能够把握中国消费者的需求心理。

发现机会比学习市场营销更重要。正是在这个策略思想之下，经过叶茂中营销策划机构的努力——2003年，才有雅客不做巧克力而去做维生素糖果雅客V9的成功；2004年，才有代表中国男装的“柒牌”中华立领的风靡；2007年，才有福马“非蛋糕”品类的胜利；2009年，也才有了朵唯女性手机的诞生。

定位就是牺牲，定位必须坚持

朵唯是第一个做女性手机的吗？只要稍稍了解手机市场的读者应该都知道，其实早在朵唯女性手机诞生之前，就有TCL、波导、三星、LG等品牌推出过女性手机。女性手机并非是朵唯品牌的专利产品，但是为什么朵唯依然能够在竞争中取得快速成长呢？

答案其实很简单，因为在我们的建议下，“朵唯”接受了定位就是牺牲的策略思想，并坚决地在营销上加以执行。那我们的竞争对手呢？三星、LG是全球性手机领先品牌，它们无法专注在女性手机市场，毕竟那将会是一个巨大的牺牲；TCL、波导则只是将女性手机产品作为短期的战术产品，而非战略性定位，甚至在我们看来其实大多数的国产手机品牌根本就没有明确的定位。朵唯品牌以专业女性手机为定位，并紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传播，我们的目的只有一个，那就是希望在消费者心智中形成朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯的认知。

根据朵唯品牌上市半年多的情况来看，这个定位已经产生了一定的效果。虽然LG、三星等国际品牌依然还在推出女性手机产品，也有一些本土品牌采取了跟随性定位，但从实际情况来看，它们都不会对朵唯品牌形成真正的威胁。如果说还有阻碍朵唯品牌成长的因素，那可能更在于“朵唯”自己本身，那就是必须抵挡住诱惑，持之以恒地去坚持和完善专业女性手机的品牌定位。

为什么说要抵挡住诱惑呢？因为以我们20多年来营销策划的经验以及对中国市场和企业的了解，在不断发展中的中国，会形成很多看起来很美的机会陷阱，而很多企业都会在诱惑中踏进陷阱而无法自拔。

朵唯品牌也同样会面临着众多诱惑。其实就在我们与企业决策层进行专业女性手机定位的讨论时，现场就有很多的不同意见。有的认为智能手机才是未来的方向，有的认为互联网手机前途更光明，有的认为3G手机的市场机会不能放弃，有的认为直接放弃男性市场的定位不可取。类似的观点还有很多。但我们从企业资源和市场竞争的角度，并以定位就是牺牲的策略思想，说服企业接受了专业女性手机的定位。但定位必须坚持，否则就将前功尽弃，因此企业自身在品牌不断成长中牢牢进行把握是非常重要的。

定位就是牺牲，定位必须坚持。对大多数的中国企业来说，我们认为都不应该以做行业第一为品牌目标，而是要去打造和形成不可复制或难以复制的核心竞争力。而一个优秀的被消费者心智所认可的品牌定位，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？因此有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。