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42.现象十二:创意vs.生意

作者:名站88 来源:www.mingzhan88.com 时间:2024-09-18 浏览:
42.现象十二:创意vs.生意

从创意角度来说,SUNDAY无可否认是个经­典案例;但从市场学的角度来说,SUNDAY却常被评为失败案例。论者一般认为SUNDAY广告的创意只建造了一个徒具形象的流行品牌,却未能为品牌带来正面的营运利益。又有论者认为广告基于产品,没有良好的产品,纵有再吸引人的形象,最终只会希望越大、失望越大。我却认为大家忽略了客观的环境,只从结果去推论动机。

首先,SUNDAYPCS电话网络,客观条件已给人次等的感觉。在市场开放PCS电话网络之前,早已有多家大财团的GSM电话网络雄踞市场10年之久,不少高用量的客户早已根深蒂固,不易动摇。而PCS进入市场之时,也有多个GSM网络运营商以高价竞投,或者收购,进一步形成垄断的局面。与SUNDAY同时获得PCS电信牌照的几个网络运营商由于资金不足,有些早已被收购、合并。SUNDAY以有限的资金与背景雄厚的网络运营商角逐,实在要有自己的生存之道。我认为SUNDAY已经­选择了一条最聪明的路线,不在价钱或素质上与人相比,而在形象上另辟蹊径。SUNDAY把不少资金都押在形象广告上,令SUNDAY在消费者心目中迅速树立形象。SUNDAY的独特形象不单为它带来不少用户,也成功地吸引外国财团注资,令SUNDAY得以在网络品质及服务上进一步提升。

42.现象十二:创意vs.生意

在一片科技股热潮之下,SUNDAY也正式筹划上市,希望集得更多资金进一步发展。就在SUNDAY上市前一个月,Tom.com就创下科技股纪录,转眼间ì­升十多倍。可惜好景不长,一个月后SUNDAY上市,不到15分钟就跌破底价,之后就随着科技股爆破跌得一发不可收拾。记得当年我内部配股股价是港币3.85元,到我来上海前卖出只得0.166元,跌幅是23倍。之后,SUNDAY要再得外国财团注资,自然是难上加难。面对激烈的竞争,SUNDAY根本没有足够实力与大财团硬碰,胜负自然已分。mingzhan88.com

SUNDAY在劣势下仍能与群雄逐鹿,分一±­羮,已属异数。至于它在短短几年间对广告界所造成之影响,更是毋庸置疑的。自己有幸能参与其中,亦是广告生涯中一段不可多得的经­历。

CD不单要放下三样东西,还要肩负三样东西。因为放下创作欲、虚荣、自我,只能解决当下的问题,要治标治本,还得从教育工作着手。而这个教育的责任也就只好落在CD的身上了。

() 教育下属

CD不应只看眼前,要看看至少5年、10年后业界会是怎样。假使你目光短浅,你当然只会顾及自己,有创作机会必定会独揽。创作机会只会成为你加薪、跳槽的筹码,但如果每个CD都这样想,5年、10年后,广告业会变成怎样?我庆幸入行的时候遇上名师,得到不少提携与教导。记得当年我只是奥美的小文案,但当时的执行创意总监邓志祥却不厌其烦地亲自指导我们写文案,而曾锦程与陈大仁两位CD也毫不吝啬创作机会,把有趣味的工作交给我们负责。今天他们已经­桃李满门,很多从前的下属今天已成为各大广告公司的CD,甚至执行创意总监。唯有他们从前只问耕耘、不问收获,努力教育下属,才有今天的成果。受到他们的影响,我作为CD也很重视教育下属的工作。其实,从做资深文案开始,我已经­每年被分派照顾各大专院校的实习生,记得最高纪录是同一个暑假内指导来自4所院校的7名实习生。指导实习生虽然花时间,但也借着教导而整理了自己对创意的一些看法,也体现了教学相长的优点,对我日后擢升CD有不少帮助。其实,自己自小的志愿就是当教师,大学毕业后,更进修过教育文凭,也曾真正当过中学教师。从前在教育学院里所学到的一些教育理论及方法,想不到在学校以外的地方也能大派用场。对我来说,广告公司就是一所学校,下属就是我的学生,所以我有义务去把知识传授给他们。这些年来经­我指导的下属已有几十位了,当中有几位新近已经­擢升CD了,再过几年,其余的也会陆续踏上CD的路。我只希望他们能够不忘我当日对他们的教导,能够继续薪火相传,尽力去教导他们的下属。

() 教育AE

在很多创意人眼中客户部的同事都是垃圾,但CD不可以这么想。我见到很多创意人对客户部的同事很不尊重,视如信差。外国著名的广告公司Mother就索性取缔了客户服务部,公司只有清一色的创意人。随着香港广告界的转型,小型广告公司相继开业,这种只有创意人,没有客户部的趋势可能越来越明显。不过,在主流的4A广告公司之中,客户部的影响力仍然不容忽视。其实,有一段时间我也是非常不喜欢客户部的同事,甚至经­常与他们骂战。我试过与客户部同事争执,然后把草稿全部锁起来不让他们提案,也曾在客户部同事面前拍案大骂,当然更少不了把不知所谓的简报丢入垃圾箱的行为。后来想想,这些AE十多年后就是广告公司的客户总监、¶­事总经­理、首席执行官、¶­事会主席等最高领导层。你今天不好好教导他们,明天受害的不单是自己,更是整个广告界。虽然很多创意人都会自己写策略、会见客、会卖稿,客户部形同虚设,但你若不给他们机会,他们会做得越来越差。结果只会恶性Ñ­环,一代不如一代。平心而论,创意人比客户部的同事幸福得多。很多出名的广告人都是创意出身,所以创意人可以从他们的身上或著作中得到很多学习的机会,但客户部是无师自通的。你脑海中有哪位广告大师是客户部出身的?你看过哪本广告书是教你怎样做AE的?幸运的话,一个AE会遇上一位名师,从旁指导教育他如何去做一位出色的客户部从业员,不过这种机会微乎其微,稍微受过正统训练的客户部从业员已经­为数不多了。所以,与其谩骂这些AE,不如Ñ­Ñ­善诱,好好教育他们,将来得益的也是自己。

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