在一种认知体系中，符号是指代一定意义的意向，可以是的文字组合，也可以是声音信号、建筑造型，甚至可以是一种思想文化、一个时势……你记得张三李四可能麻烦，但是你记得大胡子、小眼镜就方便多了，所以符号也可以说是由人的认知习惯造成的。

广告传播的基本目的应该是给人们以一种最基本的认知，那么符号在广告传播中到底是一个什么样的角色呢？从古到今，凡大成者，都在谈谋略。广告人也都在说策略，说定位，都觉得广告有了策略、定位就什么都解决了，可它真能解决一切问题吗？当然不是，世间没有什么东西可以解决一切问题的，没有万能钥匙。

那么符号和策略、定位又是什么关系呢？一个产品的诞生犹如一个新生命的诞生，性别已经确定（是饼干还是饮料），定位就是赋予这个男人或者女人一个短期或长期的社会角色。角色确定以后，就面临怎样去打造这个角色。大家就会想到运用文字、、声音等等来解决这个问题，这些就是符号。所以，叶茂中这厮认为定位解决的是对与错，是科学，是逻辑思考的结果。而符号解决策略、定位诞生后所面临的表现问题、传播问题。策略定位在广告范畴里是很小的一部分，而伟大符号的出现能够使产品和企业更加强盛。

符号的力量在哪儿？伟大的符号可以改变一个时代的世界观、认知观；能够引领一个时期的流行文化；改变一个产品、企业的命运。

五星红旗是一个时代的符号，她是一种革命，一种精神；义勇军进行曲也是一种符号，歌词与音乐阐述了国人的心境。共产党把五星红旗和义勇军进行曲作为革命思想的主要符号展现给世人，改变了中国，改变了世界。

美国MTV电视频道的“I Want My MTV”。这个文字组合加上了声音成就了美国的一个音乐时代，它传达的不仅仅是吸引了人们喜欢音乐，还引领了一个又一个时代的潮流。

对于一个产品一个企业，符号更张显其力量。提起万宝路香烟，就会联想到美国西部牛仔；说起大红鹰就想起V字，而Nike的“想做就做”，可口可乐的“红色”等等更体现了一个品牌的理念。然而，更深层次的，通过这些符号，深深印在我们心理上的，却不仅仅是一个视觉符号，一句简单的广告语、一个颜色：西部牛仔代表的是自由精神；V代表的是永远胜利；Nike认同叛逆的心理；而红色代表活力。通过视觉的、声音的、语言的、颜色的各种各样的符号，与消费者从精神层面上沟通，成就了这些伟大的品牌。

这就是符号的力量，他可以改变世界，改变时代，改变企业，改变你我。

而我们从哪里寻找这些伟大的符号呢？

第一，创造产品名的符号。产品名称并不是随便给产品的一个代号，而是产品、企业的内在组成部分，甚至要涵盖企业的理念。所以给产品命名就是使它符号化，以便于传播、记忆、沟通。比如叶茂中策划机构策划的“真功夫”快餐连锁，真功夫代表了产品的品质，即真功夫企业所在粤菜“蒸”的原汁原味，还代表了一个时代的热点，甚至一个民族的精神，也将李小龙的形象与名字“真功夫”天衣无缝地结合在一起，既便于记忆，又含义深刻，所以被消费者广泛认同。

第二，广告语符号。目前市场上很多广告语都是从产品层次上寻找一个营销卖点，就是常说的USP（独特的销售卖点）。其实这只是一方面，广告语符号化可以从很多层面来发散，来寻找，如从精神层面、道具、动作、社会热点等，就像北极绒的“地球人都知道”这个广告语，其实已经脱离了产品卖点的范畴。

第三，代言人符号。代言人代表了一个时代的亮点，一种个性，一个群体的精神领袖，所以充分利用代言人的价值，融入品牌的理念，可以较轻松地建立一种品牌符号。代言人可以是明星，也可以是普通人，甚至是动物。NIKE请乔丹作为品牌代言人，成为NIKE飞跃的关键。叶茂中策划的361°运动鞋请豹子作为形象代言人，更是异曲同工，它唤醒了每个目标消费者心中的豹子。

第四，资源也可以成为符号。因为资源最为大家所熟知，代表了巨大影响力和认知度，我们把它借用过来，就容易花最小的钱办最大的事。如叶茂中策划公司策划的红金龙，就借用了宇航员这个人们熟知的符号，抓住一个巨大的资源，抢占资源，作为思想的传播者就更显无限的张力。

其实寻找符号的方式多种多样，这个符号可以是产品名称，可以是广告语、颜色、代言人、音乐等，甚至是社会热点、潮流、流行语、服装、演员的一个表情、一个道具，也可以一种创意、一种跳跃性思维、一个生活的意向。而如此这多的符号里，我们必须找到一个核心的符号，而这一切符号的最后，必须上升到一个理念，一种精神。

精神的符号，这个过程是最难建立，但是一旦确定却是最稳定最持久的符号。因为它从精神层面与消费者沟通，消费者此时记住的已经不是一个名字一个颜色一个名人，而是与它息息相关的生活理念，精神状态。就像叶茂中担纲策划的“柒牌中华立领”，选择了李连杰做为形象代言人，广告语是“男人就应该对自己狠一点”，并在一个合适的场景来演绎。这里中华立领系列男装、代言人、广告语、场景等等都属于符号，而这些符号升华出品牌精神符号“男人不屈的精神”。这时，“柒牌”已经不仅仅是一个服装，而是一种男装新文化，一种精神。因此成就了“柒牌”发展的神话。

伟大的符号成就伟大的品牌，它不但可以影响人们的话语、行为、更重要的是影响人们的观念、认知。现在，社会已进入了符号的时代，让我们一起迎接符号时代的到来。

从异性到同性，从中性到无性

——叶茂中谈男色营销

当李宇春以迅雷不及掩耳之势窜红后，当以韩国为代表的“男色”文化迅速渗透中国后，一些神经不够坚强的人终于崩溃了，他们不禁要问：这个世界怎么了？

当李宇春以迅雷不及掩耳之势窜红后，当以韩国为代表的“男色”文化迅速渗透中国后，当“好男儿”的舞台上只剩下8个中性甚至女性化的美丽男生后，一些神经不够坚强的人终于崩溃了，他们不禁要问：这个世界怎么了？

叶茂中这厮既不想加入这场口水大战，也无意探讨所谓的性别模糊，女权觉醒。我只想从一个策划人的角度出发，和大家聊聊由此衍生出来的男色经济。如此流行的男色在审美多元化的时代只要善加利用，就能转化为无限商机。

男色让女人甜蜜地沉沦

男色的流行是女性消费群体崛起的标志。过去讲男人爱花瓶，其实女人也一样爱花瓶。为什么贝克汉姆一上场，全世界的妇女都爱上了看足球，没别的，小贝实在是太养眼了，看一眼爽两眼。

AC尼尔森的收视数据显示：在《加油！好男儿》的所有观众中，女性占总人数的63％，在数量上压倒男性；15～24岁、45～54岁两个年龄段的观众最多，分别占总人数的27％和29％。不难看出，年轻和趋中年的女性，成为《加油！好男儿》的最大“消费群”。男色的异军突起体现的，是这个特殊人群的审美观，换言之，也就是女人眼中的男人标本。存在决定需求。现在的女人已经和过去不一样了，她们有充盈的消费能力，大到房产、汽车，小到洗发水、快餐面，所有的销售商都把女人当做他们的救星，一个女性消费时代已经来临。面对女人，谁不想吸引她们的目光？而花样美男无疑是非常具有杀伤力的。