很多明星随意修改广告策略和创意，令厂家和广告公司头疼，所以合约一定要签上策略和创意由厂家定夺，否则请明星就不是请了个形象代言人，而是请了个大爷了。受点委屈倒无所谓，关键是不能伤害品牌，更不能伤害企业。任何时候都必须清醒：明星再大牌也只是一个烘托品牌和产品的道具，明星广告是要为品牌服务的。

有些厂家不懂得这点，创意由着明星改，结果广告播出后，自己的品牌和产品不突出，倒像是给明星做广告，那真是花冤枉钱了。

忌用品行不稳定的明星

品行不端的明星不用，绯闻不断的明星慎用，品行不稳定的明星忌用。

作为品牌形象代言人，明星的形象与品牌的形象息息相关。一旦明星爆出品行不端，或是恶性绯闻，必将连带着影响品牌。所谓“城门失火，殃及池鱼”就是这个道理。

而品行不稳定的明星就像个不定时炸弹，你不知道他什么时候会爆出个什么问题来，与其成天提心吊胆，不如选择好明星来用啦。

当然如果只是短期借用一下他的影响力，而且能够冒得起风险的话，那你就试试吧。别说叶茂中这厮没提醒你。

如何向客户提交CF提案？

向客户提交CF提案，感情投入是最重要的。一定要有激情，澎湃万丈，直将听者淹没了。“广告始于情感，而终于理智。”情感到位，便成功了一半。

向客户提交CF（胶片广告）提案的过程，本身就是一次CF的出演过程。

从对广告并不是十分专业的客户角度来说，单纯文字的描述力量是很难与电视上正在播出的广告片来抗衡的。想要让客户在阅读CF脚本时即充分感受到CF创意的魅力，除了文字之外，必须得加入许多其他的辅助表现手段。

叔叔辈的广告人往往会准备一份Story Board，就是一般所说的故事脚本。通常的Story Board由一小格一小格的CF画面组成，有的用水彩笔绘就，也有用粉笔画成的，每一幅画下面有简要的文字说明。简单一点的，每幅画面跟小人书差不多大小，挨次排列装裱在一张大硬板上，很像展开的连环画。讲究一点的画面很大，单张成页，好像一幅幅小油画似的，气势和冲击力皆远大过前者。

现代更有幻灯、模拟版等表现手段。幻灯比之连环画的Story Board显然是进了一步，色彩、光感都更具逼真效果。甚至还可以表现出动感——连续播放动作分解的画面，就可以形成一个完整的动作过程。精致的动画片，如果再加上广告配音，就是一个最现代的模拟版了。客户从这个动画的CF中可以大致看出实拍的CF的效果和感觉，及时提出自己的意见。广告公司和客户之间就CF的沟通也更加直接、更加有效率。

以上说的都是硬件方面的辅助表现手段，而在CF提交过程中，软件——人的表现更起决定性作用。

任何一个好的CF创意在提交客户时，除了让其本身的力量说服客户接受之外，还需要巧妙的推销手段。对于广告公司来说，CF创意就好像是它的产品，客户就是目标对象。提交CF创意就等于想方设法去卖出自己的产品。

做广告人经常要面对客户进行各种阐述。这是一种最基本的能力。

为了锻炼与客户打交道的能力，我常常对自己和伙伴们进行一种类似表演会的训练。每有方案出台，无论市场调研报告、企划案，还是创意，我们即在内部先行召开“发布会”：由主创人选择时机与场合进行阐述，看是否先能通过我和其他同伴这一关。

“连我们自己都不能激动，如何能激动客户呢？”我常对大家这样说。

之所以强调“选择时机和场合”，也是对提案技能的一个训练：学会察言观色。跟客户面对面打交道时，对客户心理的把握相当重要，会察言观色，才能因势利导。

于是我们便经常有幸参与或欣赏一些很精彩的表演片段。

CF的阐述是最精彩的。为了激动他人，阐述者得使出浑身招数，手舞之，足蹈之。文字不够用，不够用声音，声音不够用表情，表情不够用手势，还不够，就调用一切身体语言。总之，一定要让观者跟随自己的情绪进入设定状态，诱导其加入表演，才叫OK！

经过这一番预演，在真正面对客户时自然镇定自若、游刃有余。

如果是一个团体共同面对客户，则团体间的分工合作便非常重要。提交CF创意时，有人负责阐述创意思想，有人负责进行创意表述，有人负责阐述画面语言处理，有人负责阐述灯光、舞美、音响什么的，各有侧重各显专业。这样的团体一出场，就非常有分量。为了达到较默契的配合度，之前须先分好工，最好是预演一次，以使每人找到自己准确的位置。否则，极易此起彼伏，你一拳，我一腿，互相扯不清。稍不留神，不同观点也溜出来了，自家人不识自家人，跟一锅粥似的乱成一团，想救场都没得救。

不过说到底，感情投入是最重要的。一定要有激情，澎湃万丈，直将听者淹没了。“广告始于情感，而终于理性。”情感到位，便已成功了一半。

常见一些广告公司向客户提交CF创意，一个Fax（传真传输）便完事。潇洒是潇洒得很，但客户的反应是否令使得广告公司继续潇洒呢？

无法充分地阐述创意来打动客户自是一个很大的损失，但损失绝不仅止于此。

比较客观地来说，除非这个CF创意是广告主急等着要用的，广告主会像热锅上的蚂蚁一样迫不及待，一般情况下，寄过去或Fax过去的东西，总要公文旅行它个一段时间。从经办人到小主管，从小主管到中主管，从中主管到大主管，到最后的总管，这中间不知要多少道程序！到最后，一盘热腾腾的炒菜也该变成凉菜了，根本不是原来的味道。或者干脆就下落不明了。更要命的是，时机一去不复返，想搭的顺风车也早开远了。

所以除了报价单可以Fax过去，其他所有的广告策划、创意或设计方案，尤其CF创意，都应跟客户面对面阐述。毕竟广告主决策层面对的事太多太多了，广告人自己不能跳出来，谁会看到你呢？