首先让我们来回顾一下之前所列的关键词:改善皮肤、纯天然、传统老店、女性、自研发、刚涉足网店、纯天然棉、两盒后见效、20年老店。那么,通过这些关键词,你都能够想出怎样的主题呢?
1.20年老店:写创始人的故事、初心等对创业路的回顾;
2.两盒后见效:以身说法,从使用者的角度写出用后的真实感受;mingzhan88.com
3.纯天然:写对于面膜原材料的精挑细选;
那么除了这些,我们又能联想到哪些创意型的主题呢?
1.夫妻之间关于美的故事;
2.孩子找妈妈的故事;
3.女人气色改善之后的奇妙变化。
那么,到这里,如果我们还想要更多的主题该怎么办呢?没错,最简单也最有效的方法就是上网搜索,看一看同行业都是怎样写关于面膜的文案的,然后从中找出一些我们可以参考的主题。
相信大品牌的文案一定会给你带来意想不到的启迪。当然,除此之外我们也不要忘了我们之前所搜索过的东西,即数据和图表。
比如说关于面膜的数据:每年购买面膜的人有9673986个。那么我们便可以拟出诸如“每年有900多万女性,不了解自己的脸到底敷过了什么”这类主题。这就涉及文案标题的拟成方法,关于这一点我们在后续的篇幅中将进行详细介绍。
综上所述,文案主题的拟成方式一共有以下几种。
根据客户口述从只言片语中提炼
如果客户谈到了自己的创业历程,那么我们就可以写一些偏重于情感类的主题;如果客户谈到了制作工艺,那么我们就可以从制作工艺或者专业的角度去考虑主题;如果客户谈到了销量,那么我们则可以突出“产品受欢迎”。
通过现有资料进行联想,创作主题
当然每个产品都有差异性,我们也可以在产品的用途上进行主题的创意。比如说:卖瘦身产品,就可以采用对话或者假装没认出的角度去想主题;也可以从身体力行的角度去思考文案主题。但无论从什么角度去想创意类的主题,都要记住一点:最大限度放大产品的优势和功能。当然,创意的好坏,就见仁见智,需要长期的积累了。
根据行业数据创作文案主题
我们在寻找资料的时候会找到很多数据,那么如何辨别什么数据是有用的,又该怎样根据数据创作文案主题呢?
首先来解决第一个问题,对我们有用的数据有以下几种:(1)用户近三年内的数据是有用的;(2)用户成功与失败的数据;(3)行业内的特殊数据(比如成功使用该产品的数据等)。
最后切记,无论你所获得的素材是怎样的,你的主题一定要与使用者有关,要积极向上甚至令人深思。
Tips:如果我们想要根据素材确定文案的主题,那么就要根据现在能够找到的有效信息进行创作。这就需要我们具备良好的发散思维能力、语言转化能力,以及良好的素材整合能力。这样才能将零散的材料,变成一篇篇完整的文案。因此,我们在日常的工作生活中要多加训练。
夯实主题还应该做的努力
到这里可能有很多人要发出这样的疑问:我们找资料了,也从客户的口中问了,但是手里的素材依旧无法使主题更加夯实,这个时候我们应该怎么办呢?其实,要想解决这个事情,也并非什么难事,但是需要大家的细心和耐心。一般情况下有以下几种方式。
1.与同事头脑风暴
通常来说,每个人都有自己的见解。你和不同的人沟通,能从另一方面来开启你的思路。
2.与老用户进行沟通
当客户真的无法再提供更多的信息时,不妨向他们要一些典型的客户案例。这样你可以与他的老用户进行零距离沟通。当他们使用后的感受脱口而出时,你的文案便由此产生了。这么做的好处就是,更有利于你了解直接购买者,并且把文案写进他们的心坎里。
3.亲自使用
看别人说得再多,不如自己亲自尝试。一款产品,只有亲自尝试以后,才能把最真实的感受写出来。此时,你的视角也成了第一视角。从而避免写出不知所云的假大空文案。
4.参考同行文案
如果以上都无法满足你,那么你还剩下一招就是:参考同行。这就需要我们在网上搜索同类商品,进而查看它们的使用者到底是怎样的一种状态,以及同行的文案都是如何撰写的。这样,在我们撰写文案的时候,都可以很轻松地拿过来参考。
5.找到尽可能多的关于主题的素材
你需要尽可能多地找到关于主题的一切,无论是事件、图表、数据,还是故事段子。然后将这些东西整合融入到你的文案当中。那么,当找到了足够多的东西时,文章的主题便丰富起来了。
6.不断地重复
没错,到目前为止,不断地重复是夯实主题的最简单的方式。在很多时候,我们在撰写长篇文案的时候都会写若干个段落。那么这个时候就会造成一个尴尬书面,那就是阅读者忘记了这篇文案到底在写什么。所以我们就要在文案当中不断重复,从而达到夯实主题、使主题更加突出的效果。
总之,文章的主题就是一篇文章的核心。如果连主题都没有突出,可想而知你的文案就没有什么营销作用,更不要指望你的阅读者能够选择购买你的产品了。因此,夯实文案的主题是一项非常重要的任务。
Tips:如果想要夯实主题,那么我们就需要:(1)进行头脑风暴;(2)与直接用户进行沟通;(3)亲自尝试产品;(4)找到同行的范本;(5)重新搜集素材;(6)不断地重复主题。做到了以上6点,文案的主题才能够在你的大脑当中呈现出来跃然纸上。阅读者才能够在第一时间心领神会。