给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系？

中国品牌误区一：买/的火车票

如果你买2／3的火车票，就不能到达目的地。

很多企业忽视广告有着“明显滞后效应”这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能有销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月了。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。

在批评“脑白金”广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费却永远效果不到位要好。

其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。

有人要说，我也想死缠烂打，可我没有“脑白金”那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有影响，撒到水盆里，水立马变味。

更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。广告只能打，不能停，停三个月之后，消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直要跳到死。

中国品牌误区二：广告和销售不同步

广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。

一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。

消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。

中国品牌误区三：重终端轻广告

做好终端，销售就上去了，可以不做广告。

我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。

中国品牌误区四：广告媒体无组合

广告战和发动一场真正的战争没什么区别，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比如：

1．单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），这就导致消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行了。

2．全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方媒体来配合。

中国品牌误区五：在秒广告中只提一次品牌

广告片中多次重复提及品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不趋向国际化，当然也就难以获奖。

30秒的广告能提3次品牌，15秒的广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加上字幕就更有保障。另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次品牌它成功了，有些画面精致得屡获大奖只提一次品牌却失败了。

如果客户不能卖货，获奖有什么用。

记住，广告不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。

中国品牌误区六：广告要大家都喜欢

给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？

给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？

给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？

给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？

给外行看的广告，内行不喜欢又有什么关系？

界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的步骤，而广告最重要的就是取悦这些人，而不是所有人。

中国品牌误区七：一上来就打秒的广告

每年不知有多少中小企业在央视只打5秒钟广告，投入500万元。然后销声匿迹，连一点儿水花都没看见。

并不是说打5秒钟广告不行，问题是看谁打。那些品牌很响的，打5秒广告可以起到提醒记忆的作用；而那些刚刚露脸的品牌，打5秒广告谁都注意不到。

这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。

中国品牌误区八：大创意不能坚持

可以延伸的好创意是大创意，不可以延伸的创意是小创意，虽一“大”一“小”之分，两者之间却有着天壤之别。

“万宝路”用牛仔做形象坚持了50年，“绝对伏特加”年复一年坚持表现它的瓶形。而我们很多企业不用说十年八年坚持一个大创意，甚至一年都坚持不了。

发现了大创意却不能坚持，实在是可惜！更糟的是，大创意不能坚持会带出一连串的问题，比如广告调性也就不可能得到坚持，最后一堆广告之后，品牌成了个五花脸。