当全世界的离岸资本都开始寻找新的出路时，拉贾特·古普塔即将为他的祖国带来一个全新的未来。1994年的某一天，麦肯锡印度办事处突然收到了一项请求。一位德国的咨询人员准备在印度南部的喀拉拉邦建立一个幻灯片生产中心，希望在当地找一些已经在从事该业务的厂

商。当麦肯锡咨询师美籍印度人尼拉吉·巴尔加瓦（NeerajBhargava）接到这位德国人的电话时，他感觉喀拉拉邦的同事可能会对这个业务感兴趣。喀拉拉邦是印度植被最茂密、环境最好的一个省，还有着非常漂

亮、从未被破坏的沙滩。

德国人非常渴望在该邦的省会城市建立生产中心，但从小在喀拉拉邦长大的巴尔加瓦知道当地政府过于彪悍的行事风格，所以建议德国人将地点选在与喀拉拉邦相邻的泰米尔纳德邦的首府金奈。麦肯锡大胆地迈出了第一步，其第一笔海外业务就这样完成了。

如果不是因为一位在麦肯锡新德里办事处工作的年轻而又充满上进心的初级合伙人，这个事情或许就这样了结了。阿尼尔·库马尔（AnilKumar）一直负责这块神秘土地上的远程服务，不管客户的具体位置在哪里，他都可以为客户提供相应的咨询服务。库马尔的想法是利用20世纪90年代全球通信资费下跌的时机，将大量的商业服务转移到劳动力成本低廉的远东地区，这些可以转移的业务包括企业研究、财务分析、法律文本起草，以及任何简单、重复性质的白领工作。考虑到印度有大量受过高等教育且英语水平比较好的人才储备，库马尔对自己的这一设想非常有信心。幸运的是，库马尔的导师就是古普塔，而此时公司的最高领导人也是古普塔。

尽管库马尔非常聪明，而且善于解决各类难题，但自从1986年加入麦肯锡旧金山办事处以来，几乎没有给别人留下什么深刻印象。库马尔不苟言笑，除了跟来自南亚的一对夫妇或是他想讨好的合伙人的关系比较亲密外，他跟其他人几乎不打交道。“我记得，有一次我们正在开会的时候，库马尔走进来了，他巡视了一番，看见没有一个高级合伙人在场，便径自走了出去。”曾经与库马尔共事过的一位同事这样说道。一